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人の心に働く「慣性の法則」を使った交渉テクニック 「フットインザドア」

2018/11/0318:11
人の心に働く、「慣性の法則」 まず、理科で習う、慣性の法則とは、 たとえば、自転車に乗りながら、道につばを吐いたとします。 そのあなたの口から放たれたツバは、自転車で進むあなたと共に進みながら地面に落ちます。 これも、慣性の法則です。 ※汚いのでしないでね。 人でいう、慣性の法則とは 人は、一旦ある行動をとると、それに矛盾した行動を取りづらくなる。 その行動と一貫した行動を取るようになる傾向にあるという法則です。 これ..

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試食したら、いつも買ってしまうんだよね~「返報性の法則」ドアインザフェイス

2018/11/0317:47
■ 返報性の法則とは 返報性の法則とは、 他人が自分に何かを貰ったら、そのお返しをしなくてはならない気になること。 誕生日プレゼントをもらったから、相手の誕生日にもなにかプレゼントをあげないと。 バレンタインにチョコレートを貰ったから、ホワイトデーにお返ししないと。 ビジネスでの使われ方では、 【試食】 タダで試食のソーセージを貰ったからには、 なんか、買わないと悪いなあと思ってしまいます。 心理学者のロバート・チャル..

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